明天就收假上班啦，大家记得调好闹钟

闲聊一个，今年很多人关心的事吧

(资料图片仅供参考)

一

今年很多人关心一件事。

" 小城市多余的房子，要不要果断卖掉。"

现在普遍认可——果断卖吧！

其实，最难的倒不是下决心。

反而是怎么卖？

" 越越，我挂牌了很久，无人问津呀 "

" 我原先是 50 万买的，现在着急卖的话，买家最多出 38 万。割肉的心理，太难受了！"

她家的经历挺值得参考的。

采用的法子很简单，有实操性，可复制。

简单来说——

朋友圈广告轰炸

别小瞧了这点，如果你吸引到的潜在买家越多，成功的概率越大。

帮你发朋友圈的人越多，知道 " 吉房出售 " 的人就越多。

越多的人参与，那卖个好价的可能性越高。

写个好文案，把房子的卖点写足。

卖房文案也别太中规中矩了，写得活泼细致些，多说说房子的优势。

最好带上自己居住时的切身感受。

甚至适当 " 扬长避短 "，先不谈缺点。当面看房时，再沟通缺点也 ok。

把门槛降低，让更多潜在买家来看房。

朋友家用了这个方法，多个买家主动找上门。

第 1 位买家出价 25 万，没有卖；

很快第 2 位买家出价 30 万，这时成功卖出。

她家的房子是十三年前，原本以 18 万的成本价置办的。

虽然没怎么升值——

十三年才赚了 66%，但好在没有亏本。

真金白银落袋为安，终于踏实了。

三

朋友家的做法简单。

但巧合了一个经济学技巧：

拍卖理论

" 大家对 1 件物品了解的信息越少，就越不愿意参与拍卖，或只愿意出低价。

如果参与拍卖的人越多，彼此竞争，越容易拍出更高的价格 "

拍卖理论拿了 2020 年的诺贝尔经济学奖。

这有点像拍卖艺术品。

很多拍卖行拍一件艺术品之前，会提前两月大做广告。

广撒 " 英雄贴 "，邀请买家来竞价。

这样往往能卖出好价钱。

卖房子，也别只发朋友圈。

别忘了还有各种好友群。什么校友群、美容群、吃喝群、宠物群 ...

豁出去，都利用上。

四

急着出手小城的房子，还有另外的法子。

比如——

驱使中介

如果当地有中介的话，可以给中介多一点佣金，换来更卖力的吆喝。

有钱能使鬼推磨。

用大数据平台卖房

利用小红书，抖音 ... 等等平台发贴。

它们都是大数据算法平台。

借用大数据，把你的房子推到更多本地的意向买家面前。

多拍一些美美的照片。

软装好，就多拍软装，介绍一下你是如何精心布置的；

户型好，就多拍拍家里方方正正的格局；

采光好就拍拍大落地窗，阳光洒进来的美景；

学区地段好就多描述一下出行、上学多方便省心。

最重要是：拍照之前，打扫一番，让人看着清爽。

让凤姐变冰冰。

狠心折价

实在不好卖，那降价是最大的武器。

但提醒一点：

折价并不是万无一失的。

有时你折价越狠，别人越觉得你房子有问题。会越倾向于观望。

稍作等待，选个好时机

一时间卖不出，也别着急上火。

边走边看。

房价企稳回暖时，卖房就轻松很多。

行情对人的心理影响很大。

大家在投资时，习惯性 " 买涨不买跌 "。虽然这种心理多数时候是错的。

但人性如此。

越是跌，就越不愿意出手。越是暴涨，越是急勿勿出手，怕错过时机。

ps.

对于小城多余房产，不同人看法不一样。

有个事实无法忽略。

长远来看。

小城人口净减少，很难回避。未来的情况，可能会更恶化。

把钱盘活，哪怕换到 a 股里的收息股，情况也会好的多。

a 股里——

可以买到大水电站，北京核心地段的商场写字数，最大的几家银行，发达地区的高速公路 ...

为啥要死抱着小城的房子呢？

哪怕买买年金险收息，也挺好。

没必要，把自己套牢在一路走衰的资产上面。

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